“电商三分靠运营七分靠选品”。对抖音直播带货而言，商品是最重要的，好的商品能让直播间起号也相对简单一些，如果你的商品比较好，那么，运营操作起来将会更简单，起号不用愁，如果你的商品有问题，那么，再好的团队也没有办法将你的直播间做起来。今天，我们就来说一说抖音选品排品的的那些事儿。
如何在抖音赛道做好选品呢？首先了解抖音电商是什么？
抖音电商是兴趣电商，定义为：基于用户对美好生活的向往，主动帮助消费者发现潜在购物兴趣，提升生活品质的电商。通俗点来说就是通过兴趣电商去激发用户的兴趣，从而促进用户的转化。
兴趣电商和传统电商不同：
传统电商：需求-搜索-购买
兴趣电商：兴趣-需求-购买
传统电商能够满足用户的需求，抖音电商则是创造用户的需求。所以，兴趣电商选品相对于传统电商选品是不一样的。想要用传统电商的爆品来打爆抖音直播间是不可能的事情，传统电商选品不适用于抖音电商。
一、抖音直播间选品分类
引流款、福利款、利润款、战略款
顾名思义，用来亏钱引流的产品。一般情况下，引流款一定是亏钱的，用来做开播前期的流量突破口。通常用于起号阶段，撕开直播推荐的孔子，拉动推荐流量。
注意：引流款需要具备普适性、较高的市场价值及较低的采购成本等。
2、福利款
福利款是引流款的补充或者承接流量用的，目的是为了拉动互动指标、交易指标的活动商品。能够稍微提高UV价值但也不至于和引流款价格落差太大，导致转款的时候直播间瞬间少人或者没人的情况。
整体上看，福利款大多为同行爆款或者自身性价比款，价格不低，但是抛掉利润不赚钱，性价比超高。
3、利润款
利润款这个就相对来说比较好理解了，直播间主要用来赚取利润拉动交易指标的正价商品。相比较成本价上浮10%以上点位用作销售。那么，什么样的产品会成为利润款呢，利润款的选取并不是越贵越好，而是要具备爆款的潜质-潜力爆款，提升直播间GMV、UV，同时拉动爆品完成直播间上升。
利润款有两个特点，一个是卖得好的，非常平稳，一个伪爆款，就是一直平平无奇突然卖得好了，这个也是有潜力的。
4、主推款
高客单价商品不断帮用户精准化，拉高整体的用户价值。
二、抖音电商选爆品有六大核心标准
标准一：高性价比产品
高性价比不是只有九块九、十九块九的低价产品。那么，什么是高性价比的产品呢？
（1）有价格锚定，相对有价格优势部
指在各大平台均有销售的标准品，在抖音价格相对更低。有明确的价格锚定，可全网比价。
（2）产品呈现操作空间大的品
指产品在直播中呈现的效果有较大的操作空间。例如同等价格下，体积更大的、数量更多的、质感更优的商品。
比如：美妆产品、日用品，同样的价格用更大体积或者数量更多的产品去进行组合，更受用户欢迎。
标准二：高颜值产品
现在是看“脸”的时代，越美的东西越被人喜欢。
同品类、同价格一定要选看起来更好看的产品。
标准三：易展示产品
如美食之类的产品，让观众能够轻易感知感受到它的价值。易展示的商品是为了降低展示成本，让观众所见即所得，提高转化率。
标准四：不挑人产品
一家老小都能用的上的产品！
能够覆盖大部分人需求的产品，承接直播间泛流量，更大程度的转化直播间流量。每个直播间刚开播的时候抖音系统还没有了解你的直播间需要什么人群，它就会给你推泛流量，你接到了这一部分流量并且进行转化，那么抖音平台就会认为你的直播间非常有能力，就会给你推更多的流量。
比如：拖鞋、纸巾之类的是每个人都用得到。
标准五：非计划型消费产品
新奇特好物、比较有创意的产品。用户不会主动搜、但是看到会被吸引的产品。
比如下方这个拆快递神器，在拆完快递的时候还能够帮助你涂抹个人收货信息，是不是很心动，是不是看到就会被吸引就想买。这就是抖音非计划型消费的产品。
标准六：准爆款产品
准爆款就是有很大机会成为爆款的产品。可以从第三方数据平台去搜索进行筛选，从近七日成交及近30日成交找到潜在爆款商品。
比如下面图片，第一款产品近7日成交是7.6w，而它近30天销量才8w，也就意味着这个产品是近7天才爆火的，是准爆款产品。
而第二个图片近7天6.5w，近30天19.8w，意味着，它是过去30天就已经成为了爆款，已经是爆款的产品，我们就不要去选择。
三、直播间如何测品
1、随心推测品法
首先，找出选出来的待测款产品，比如有9个产品，根据不同销售话术、不同展示场景制作成多组带货短视频进行同步的发布，然后选择达人相似投100随心推9个视频，看播放量和数据，直播间讲解时间均匀分配；
然后查看商品的点击率和转化率，每次剔除3个，每天上新3个轮替，一百块播放量破万，或商品点击率高于20%，则加大力度打爆。
2、挂链测品方法。在直播过程中，把几款备选商品同步上架，不讲解这些产品，后台观察它们的自然点击和转化数据。当有一款备选商品的自然转化情况较好时，可以临时安排主播对这款商品进行讲解，进一步测试其转化效果。
四、直播间如何排品
排品之前，你先要准备好品。你至少要准备3种产品，1个福利品，1到2个承接品，承接品最好是爆款品，最后是你自己的利润品。
第一个品，福利款
放在开播10分钟，刚开播最重要的是有人气。因为刚开播抖音会推一波流量，我们要通过福利款。接住这一波流量，提高一系列的数据波动指标。
比如说停留时长，商品点击率，转化率等等，用这样的产品让更多的用户来到直播间，打开自然流量池，抖音觉得你能留住人，才会继续给你推流，人气起来了，后面才好做成交。
第二个品，承接品（爆品）
这个时候，直播间的在线人数已经很多了。你要做的是出单，用爆品去承接这些在线流量，去做成交数据，抖音看到你能转化这些用户，会认为你是优质的直播间。
这里要注意，你的主播讲品能力要跟上，通过话术上塑造产品价值，逼单话术拉高成交率，不然产品再好，不吸引用户，也没办法做成交。
第三个品，利润品
出现的位置不固定，可以多次穿插在某些高客单价的商品之间，以调节用户的情绪和购买欲。
一般来说，你能稳人，就能讲利润品。
利润品一般来说是用来提高UV价值的，是你主推的单品，是用来给你赚钱的。你能稳住的人，是相对精准的用户，这个时候来讲你的利润品，是更好成交的。
那么，如何选择爆破打爆直播间呢？我们都知道，一个爆品能带爆一个直播间，那么，如何选择爆品呢？
选品排品需要充分结合用户兴趣，基于抖音两大变现场景短视频与直播来制定相应选品策略，切不可盲目跟随其他直播间。
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